抢滩试管婴儿背后,民营医院的商业逻辑

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抢滩试管婴儿背后,民营医院的商业逻辑

较大的市场份额、可观的利润以及完整产业链需求下众多民营医疗机构开始布局试管婴儿。北京商报记者近日调查发现,“试管婴儿”成为美中宜和、北京宝岛妇产医院等民营医院竞相追逐的热点,试管婴儿项目出现在部分民营医院楼前的重点宣传语中。

北京商报记者发现,部分民营医院由于没有相关资质无法独立完成项目,需要与公立医院合作。分析认为,国内辅助生殖潜在市场规模巨大,加上民营医院是一个长线投资,发展过程中需要瞄准高利润产业为自身增加筹码。不过,在部分民营医院需要借助公立医院完成项目的情况下,民营医院在该领域很难凸显自身优势。另外,辅助生殖领域与其他医疗服务产业相比,品牌推广较难,民营医疗机构能否在试管婴儿项目上取得较大成功仍需市场考验。

圈地浪潮

国内辅助生殖市场需求不断增加,试管婴儿项目成为众多民营医疗机构重点宣传的项目。北京商报记者在近日的走访中发现,安慧北里逸园小区门口放有北京家圆医院试管婴儿中心的广告牌,海淀区北京宝岛妇产医院大楼外的宣传栏中有试管婴儿项目的宣传。

北京商报记者了解到,北京市包括美中宜和医疗集团、北京家圆医院、玛丽妇婴医院以及和睦家医疗等在内的民营医疗机构均布局试管婴儿项目,价格从4万-6万元不等。北京宝岛妇产医院的工作人员表示,目前进行试管婴儿项目的消费者数量较多,想要二孩宝宝有些困难的高龄人群会选择试管婴儿。“试管对身体要求没有那么高,有基础精子卵子可满足条件。人工授精相对简单,成功率低一些,需要花费1万元左右。试管婴儿取卵取精,成功率高一些,但周期长费用也会更高,需要花费5万元左右。”上述工作人员说道。

美中宜和医疗集团首席执行官胡澜此前在接受北京商报记者采访时表示,美中宜和此前主要以妇产科为中心,在全产业链战略规划下,美中宜和2018年将发力以试管婴儿为主的上游生殖领域。

北京商报记者了解到,民营医院布局试管婴儿的背后是国内超4000万的助孕需求者。据中国人口协会、国家卫计委2016年8月联名发布的《中国不孕不育现状调研报告》显示,中国的不孕不育发病率在12.5%-15%,患者人数超过4000万。初步估算,辅助生殖医疗市场的潜在市场规模约为4800亿元,如果再加上二孩放开后市场规模扩容18%,预计未来几年辅助生殖行业需求将会大幅提升至5664亿元。

北京市某三甲医院妇科副主任医师向北京商报记者表示,该医院做试管婴儿的价格为3万元左右,成功率约为30%左右。“二孩政策放开后到医院咨询辅助生殖的人数有所上升。上升人群主要聚集在40岁左右,二孩政策放开让她们有机会再要个宝宝,但由于年龄已处于高龄,加上身体可能出现一些问题,导致这部分人需要依靠辅助生殖。”上述医师说道。

资质门槛

由于缺少相关资质,与公立医院合作成为当前民营医院布局试管婴儿的重要方式之一。在走访过程中北京商报记者发现,大多数民营医院是以与公立医院合作的形式进行试管婴儿项目。北京亚运村美中宜和妇儿医院推出与北京大学人民医院生殖中心联合体外受精-胚胎移植套式计划。

据了解,美中宜和在2007年获得一张生殖牌照,并已经在天津布局一家生殖中心,未来将在北京地区申请相关资质牌照在北京落地试管婴儿项目。“天津生殖中心试管婴儿是美中宜和独立操作,在北京地区由于还没有拿到相关资质,医院与北京大学第一医院、北京大学人民医院、北京大学第三医院进行紧密合作。“一位不孕不育患者从前期检查到身体相关问题的治疗一直到进行试管婴儿项目前期的评估进入促排卵等均在美中宜和进行,只有取卵和移植两个环节在合作的公立医院进行,取卵和移植后的护理以及后期的养胎生殖均在美中宜和进行。”胡澜说道。

北京五洲妇儿医院总经理黄金雄在接受北京商报记者采访时表示,五洲妇儿医院设有生殖健康与不孕不育科,在试管婴儿治疗不孕不育上已建立绿色服务平台的服务模式,为有辅助生殖的需求者提供相关服务。患者可在五洲妇儿医院进行辅助生殖相关的检查,之后通过医院搭建的绿色平台到北大人民医院、朝阳医院等合作医院进行取卵移殖等。黄金雄表示,五洲妇儿医院正在筹划辅助生殖相关资质申请,为未来独立完成试管婴儿落地项目做准备。

玛丽妇婴医院的一位工作人员表示,由于医院不具备这个技术,移植手术将在北大医院进行,玛丽妇婴医院则负责前期的检查以及后期的保胎治疗。据了解,试管婴儿技术有着严格的准入制度,科技含量相对较高,国家监管非常严格。目前所有准入的生殖中心可在国家卫计委官方网站查询,细节到各种准入技术。北京商报记者登录国家卫计委官网看到,目前北京市经批准开展人类生殖辅助技术和设置人类精子库的医疗机构共有17家,其中仅3家为民营医疗机构,分别为北京家圆医院、北京宝岛妇产医院以及北京家恩德运医院。

医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡表示,目前这种公立医院提供技术、民营医院提供服务的模式下,民营医院还很难在高技术领域和公立医院抗衡,更多的仍是合作。

难题待解

完善产业链是众多民营医院布局试管婴儿的重要原因。北京商报记者了解到,民营妇产医院此前进行过一次服务型改革。为加大自身筹码、留住客源,美中宜和、和睦家等民营妇产医院开始重视妇产科延伸科室的发展,以妇产科为中心,大力发展新生儿重症监护、心外科、妇科、儿科、内科、外科等科室,以解决孕妇怀孕生产期间可能发生的极低体重早产儿、遗传性心脏瓣膜缺失婴儿以及孕妇患有妊娠高血压、糖尿病等问题。

知名经济学者、财经评论家郭凡礼表示,民营妇儿医院加入试管婴儿主要是进一步完善产业链,提高品牌力以及寻找利润点。“相比于下游儿科,布局上游生殖科室对于民营妇产医院来说更有益处,这也是众多医疗机构选择布局的原因之一。在许多地区医院,儿科都是亏本经营的。小儿用药少,治疗操作少且难度比成人大得多,在国外收入主要靠医疗技术服务收费,但国内医疗技术服务收费较低。因此与儿科相比,试管婴儿可获利润更高。相对于繁杂多样的儿科疾病,试管婴儿技术单一,人才需求量相对较小。”郭凡礼说道。

北京商报记者了解到,目前国内试管婴儿的成功率在30%-40%左右。上述北京市某三甲医院医师表示,该医院的试管婴儿成功率约为30%左右,也就是说大部分患者并非一次就可以顺利怀上并生下宝宝。胡澜表示,美中宜和天津生殖中心妊娠率(怀上宝宝的几率)为70%-80%,宝宝顺利出生的几率为40%左右。

一位不愿具名分析人士表示,虽然辅助生殖能为民营医院带来更多利润,但与其他医疗服务产业相比,辅助生殖的品牌推广更难,长期以来国内消费者对于公立医院的信任度普遍高于民营医院,相比之下更乐意去公立医院就医。另外,目前部分民营医院是跟公立医院合作完成项目,核心技术的两个环节需要在公立医院完成,即便未来民营医院取得相关资质独立完成,消费者是否认可也成为未来民营医院发展试管婴儿的一个挑战。

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