【首发】贝登医疗完成1亿元A+轮融资,打造医疗产业“新链主”

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5月22日,中国最大的医疗器械B2B电商平台——贝登医疗向动脉网透露,公司已完成1亿元A+轮融资,由远毅资本领投,疌泉中卫和东方富海跟投,生命资本担任财务顾问。

本轮资金将主要用于夯实电商平台,强化贝登医疗在中国医疗器械B2B行业的绝对领先优势,并通过构建医疗流通生态圈,将贝登医疗打造成为中国医疗器械流通产业链的“新链主”

【首发】贝登医疗完成1亿元A+轮融资,打造医疗器械流通产业链“新链主”

贝登医疗历史融资情况

器械产业巨变,流通渠道急需变革

近年来,在政策和资本的影响下,中国医疗器械行业步入了高速增长阶段,年均复合增长率高达20%以上。2016年中国医疗器械的终端采购额就已超过了6000亿人民币,预计到2020年将会超过10000亿元。

如此大的一个市场中包含了1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构,整个产业链上下游非常分散,呈现出“多、小、散、乱”的特点。尤其是中间的流通环节,20多年来一直沿用传统的经销商代理模式,渠道分散且依靠“关系型销售”,致使行业流通效率非常低下。

更为重要的是,近几年来中国医疗器械行业从上游的研发生产,到中间的流通渠道,再到下游的医疗机构,都发生了巨大的变化。中国医疗器械流通渠道变革迫在眉睫。

>>>>上游:市场增长迅速,竞争加剧

首先,国家鼓励医疗器械创新,许多海外华人归国创业,新兴的医疗器械企业不断增加;其次,中国作为全球仅次于美国的第二大医疗器械市场,许多外企也瞄准了这块大蛋糕,纷纷前往中国设立分公司。

中国医疗器械行业竞争越来越激烈,生产厂家面临着巨大的销售渠道变革压力,必须重构整个营销渠道体系,以求快速打入市场,覆盖更多目标客户。成熟的厂家需要新渠道覆盖新兴市场和空白市场,新兴的厂家需要全国性渠道快速进行客户全面覆盖。

“在今天,一家创新医疗器械企业,获得上市许可后,如果不能在两三年内快速打入市场,不好意思,一大波竞争对手将会走在你的前面。技术领先是一时的,更重要的是你的营销能力、商业能力。”贝登医疗CEO丁海波说。

>>>>下游:基层医疗、民营医疗崛起

另外,下游的医疗机构格局也发生了巨大变化,大量第三方医疗机构、医生集团、专科连锁诊所、体检中心以及宠物医院等新兴民营机构崛起。

据数据显示,2014年以来,整个行业每年新增的医疗机构90%以上都集中在基层医疗和民营医疗市场。预计到2020年,中国民营医疗机构和公立基层医疗的市场总份额将会占到50%以上。这些新崛起的基层医疗和民营医疗机构,无疑成为了医疗器械厂家主要的增量市场。

但是,多元化发展的民营机构在采购的时候,对供应商在金融服务、信息化服务、售后服务等各个方面,都提出了更高的诉求。医疗机构采购升级,对供应商的要求也一定会升级。

那么,面对大量新兴医疗市场和空白市场,器械厂家如何进行营销渠道的变革,才能满足新兴医疗机构的“市场化采购”需求呢?

显然,传统的渠道模式已经走不通了。

在丁海波看来,中国医疗器械传统的销售模式靠的是人情关系,专业能力、技术支持能力和金融能力都比较弱。要让他们在面临医疗机构采购升级的过程中,去推动整个流通渠道的变革是很难的,因为经销商的基因,决定了他们没有这种能力去做升级。

因此,上游厂商巨大的销售和渠道变革压力,和下游医疗机构采购升级的需求,以及两票制、反腐等政策的影响,中国医疗器械流通行业急需更高效、能力更强的新型流通服务商,来推动整个产业变革。

器械B2B电商,打通中间流通渠道

贝登医疗作为中国最大医疗器械B2B电商平台,抓住了行业变革带来的机遇。

公司针对传统渠道代理商“分散、关系销售”,上游生产商缺乏全国性销售渠道,以及下游医院缺乏优质渠道和技术支持等痛点,运用互联网的力量,为生产厂商、代理商以及医院提供了一个全国性的一站式销售采购渠道。

【首发】贝登医疗完成1亿元A+轮融资,打造医疗器械流通产业链“新链主”

据丁海波介绍,贝登医疗成立于2010年,是一个类似于京东的自营电商平台,通过重度垂直整合医疗器械上下游资源,建立一个新型的医疗器械B2B流通平台,以提高行业的交易效率,降低交易成本。

到目前为止,贝登医疗已经与迈瑞、万东、鱼跃、新华、钱璟、欧姆龙、三诺等300多个上游品牌医疗器械厂商达成合作,平台SKU超过20000个,拥有非常强大的产品供应能力。

同时,贝登医疗还直接服务下游海量的经销商和终端民营医疗机构,现已积累经销商会员10万+,合作经销商超过1万家,合作民营医疗机构3000+,覆盖了中国300多个地级市。

如此强大的客户数据库,正是贝登医疗的价值所在。通过建立产品、厂家、经销商和终端数据库,抓住采购需求,帮助客户实现精准营销,提升整个行业的交易率。

例如,基于对厂家和产品数据的分析,贝登可以帮客户找到与其类似的产品,在过往的几年里,哪些品牌比较畅销,经过了哪些经销商,卖到了哪些医疗机构,甚至价格是多少都可以查到。

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